委员风采·励志图强谋发展 与时俱进创新业

委员风采·励志图强谋发展 与时俱进创新业
——记江苏飞翔纸业有限公司董事长张云明

飞翔纸业有限公司通过不断的技术创新，管理创新，企业走上了快速发展的道路，现己成为江苏省包装行业中的一枝新秀，淮安市重点骨干企业，楚州区的利税大户。公司固定资产9000万元，拥有七条瓦楞原纸生产流水线和一条高速叠网牛皮箱板纸流水线，多次荣获“重合同守信用企业”、“诚信企业”“再就业示范基地”、“十佳民营企业”和“利税大户”等荣誉称号。

艰苦创业迈大步

飞翔公司创业时，张云明经过多方面反复论证，南下广东、北至山东、辽宁等地对造纸行业进行考察，走访了江苏省造纸研究院、杭州轻工设计院等科研院所和上海大东包装有限公司、昆山万事达包装公司等用纸企业，了解到随着国家环境保护力度的加大，“以纸代木、以纸代塑”产业结构调整步伐的加快，国家经贸委、国家税务局等部门联合出台了资源综合利用优惠政策，传统的草制浆、化学制浆造纸将被强行淘汰，以再生纸为原料的包装用纸行业遇到了千载难逢的发展机遇，他决定抓住这个商机，在包装用纸产业上谋求发展。张云明一步一个脚印，年年大投入，年年扩规模。2000年，他根据瓦楞纸行业朝低克重、高强度、多规格方向发展的趋势，多方筹集资金，投入850万元上马了3200型超宽幅高强度瓦楞纸生产流水线。这条生产线的投产使飞翔纸业实现了量的扩张和质的飞跃，为飞翔纸业赢得了商机。2001年，他根据国家南水北调东线工程即将开工建设和淮河流域水环境治理的要求，投资1200万元，建设了日处理7000吨的污水处理厂，为公司可持续发展奠定了良好的基础。2002年，张云明根据苏南包装纸板将提档升极的信息，利用了江苏省工商银行授誉公司最佳客户荣誉的机会，争取省工商银行的授信额度，货款2000万元，新上了2180型造纸、2400型造纸机组各一台，2004年、2005年分别上马了3600型多缸长网纸机生产线两条，通过自定研发，生产出高强瓦楞原纸，填补了市场缺口。这些项目的上马，使飞翔纸业壮大了规模，步入了国家大型造纸企业的行列。2006年，在淮安市物价局、楚州区地税局、淮城镇党委政府的帮助下，飞翔纸业又先后引进了南通艾马包装公司等资金共2600万元用于新厂区建设。新厂区第一期工程总投入5000万，征地135亩，用地手续已经办齐，规划手续正在审批之中，9800平方米的主厂房已经竣工，高速叠网纸机已开始试产，与楚州电力公司合作建设的35kv变电所已投入运行。

苦练内功创品牌

随着经济全球化进程的加快，纸业市场的竞争越来越激烈，特别是我国加入WTO以后，外资大量进入造纸行业，外商由过去的我国进行纸业贸易，变为在中国境内建设现代化的大型纸厂，发挥他们资金、技术、管理上的优势，利用中国的资源，抢占中国的市场。面对激烈的市场竞争和诱人的市场前景，张云明提出了“发展中把握飞跃”的企业理念，号召全体员工练内功、学技能、严管理、创品牌，把这些理念和口号竖立在厂区，和员工一起为之而努力，为之而奋斗。

他坚持从严治厂，视质量为企业的生命，建立健全了质量管理网络，及时走访客户，了解市场对公司产品质量的要求，通过了ISO9001：2000版的论证，而且始终用质量管理体系的标准来抓质量管理。通过全体员工的共同努力，飞翔纸业的产品合格率一直保持在98%以上，用户的满意率连续三年达到95%，“飞翔”牌瓦楞原纸被评为省优，公司被评为客户信得过企业。

抢占市场制高点

江苏包装用纸市场潜力很大，国内外造纸厂家都在抢占我省的市场，纸业市场竞争非常激烈。企业生产产品并不难，难的是把产品销出去，难的是让用户满意，难的是在市场中站牢牢站稳。目前，造纸企业有的蒸蒸日上快速发展，有的陷入困境，举步维艰。尽管飞翔的产品从来没有两天的库存，产销率一直保持100%，但对如何开拓市场，扩大市场覆盖面，应对激烈的市场竞争，张云明从来没有丝毫懈怠。他深深地认识到在市场经济体制下，企业决策者稍有运筹不当，就有可能被市场“淘汰”出局。因此，他坚持每上一个重大技改项目，都要邀请专家进行反复论证，高度重视智囊团的作用，还要认真的进行市场调研。公司上马的几条生产线，都是抓住了瓦楞原纸市场的趋势而超前决策的。

飞翔纸业经常组织营销人员研究市场动态和客户需求，提高营销谋略和营销战术。在部分大中城市设立“办事处”、“联络点”，派员登门与用户“结亲家”。多渠道的及时掌握客户的需求信息，然后根据客户需要，开发生产一系列不同规格、不同类型的瓦楞原纸。目前飞翔纸业已和春兰、熊猫、杨子、仪征化纤等特大型企业集团建立了稳定的配套合作关系。产品畅销大江南北，产销两旺，企业一直在“三百”中运行，即“百分之百的完成生产计划，百分之百完成销售计划，百分之百完成货款回收计划”。《江苏通迅》、《中国包装报》、《中国企业报》等媒体都作了长篇报导，被业内人士和企业界称之为飞翔纸业的“三百效应”。

致富思源作贡献

张云明在创办飞翔纸业时，租赁了原水泥制品厂的厂房。通过几年的努力，他逐步改变了水泥制品厂和周围的环境，安置了水泥制品厂部分下岗职工重新就业，安置淮河入海水道部分移民进公司就业，他还带动了楚州一千多人在南通、扬州、盐城、连云港等省辖城市和海安、如皋、江都等县城从事纸品经营。今年，飞翔纸业收购废纸量达到10万吨，发放收购资金8000万元，几年来，他从来没有推迟过一天发职工工资，遇到节假日不是顺延而是提前。也从来没有推迟过一天交税。2000年产量11000吨，销售收入2060万元，入库税收102万元；2001年产量23600吨，销售收入4380万元，入库税收230万元；2002年产量40000吨，销售收入7080万元，利税420万元；2003年产量达到6万吨，销售超过1个亿，利税达到1000万；2005年产量73000吨，销售15000万元，利税1500万元，产、销、利、税年年增幅均在50%以上。

张云明是区政协常委、区工商联合会会长。尽管目前飞翔公司发展的任务还很重，工作千头万绪，但他时刻不忘一个委员的责任，认真调研，体察民情，多次在政协全会上作大会参政议政发言，为加快工业强区步伐献计献策。他还积极参与光彩事业，扶贫济困，先后出资6万元资助9名中小学生完成学业，帮助两名大学生完成学业，出资8万元在农村举办春蕾班，捐资30万元抗洪救灾，植树造林，修桥铺路和救济灾区。